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永遠16歲的虛擬偶像「初音未來」,身價30億;7歲外星狗「OPEN小將」,每年為7-Eleven賺10億。更別提米老鼠、哆啦A夢等。他們如何「賣萌」吸金?

比真人明星還會賺錢

一片吐司50元,要價比吳寶春師傅的金牌麵包還高,這是哆啦A夢的法寶「記憶吐司」。吃一片,想記什麼就記什麼!不管是真是假,這種吐司在台北松山文創園區展出的「哆啦A夢誕生前一百年特展」,每天賣出上千片。開展100天裡,參觀人次有73萬,每天平均7千人到場,「瞻仰」這隻貓。

另一隻沒有嘴巴的貓,Hello Kitty魅力更驚人。《Forbes》調查銷售最好的授權角色中,Hello Kitty以240億台幣的年度銷售額,殺出迪士尼的重圍,穩居第5名。作為偶像的偶像,Hello Kitty比她的粉絲——年賺15億台幣的女神卡卡(Lady Gaga)更吸金。

這些明星不會老、不會累、沒有情緒,更不會有「耍大牌」的問題。只是在競爭者眾的角色市場裡,有千千萬萬的迷人角色,要想贏得消費者善變的愛,不能只靠可愛,還要有策略。

策略1:代言你的情緒

最新翻紅的角色,當屬免費通訊軟體Line的貼圖主角。用手機傳訊息,是古法。但Line靠著一張張情境貼圖,不用文字,取代你想說的千言萬語。Line台灣辦事處副總經理陶韻智表示,起初的構想是為了「傳達情感,方便溝通」。但當人們選擇竊笑的饅頭人、灑花的熊大,作為情緒的代言人,也對這些虛擬角色產生認同。

19個月,Line的全球使用者就突破1億,Facebook花了54個月才達到。預估今年光是貼圖,就帶來近3億台幣的營收。

策略2:強強相加

1923年成立的迪士尼,今日依然穩居全球獲利前一百大的企業。靠的不只是85歲的米老鼠、79歲的唐老鴨。迪士尼深知帝國要壯大,需要更多的明星。最快的方法,就是併購。

2006年,迪士尼收購皮克斯動畫公司,將《玩具總動員》的胡迪、巴斯光年拉進陣營;2009年,收購漫威娛樂,將鋼鐵人、蜘蛛人、X戰警、美國隊長、綠巨人浩克、雷神索爾全部納入麾下;去年10月進一步收購盧卡斯影業,擁有絕地武士、機器人R2D2、黑武士。這些新星與可愛的米老鼠或許形象迥異,卻同樣效力於迪士尼,極大化粉絲群,將男女老少粉絲的愛一網打盡。

經過3次併購後,迪士尼營收規模6年內,成長31%。股價創了史上新高,市值翻漲1倍。

策略3:持續經營粉絲團

每位動畫明星就是一個利潤中心,想靠他們賺錢,就必須不斷想出新方法經營角色、賦予新生命。

迪士尼併購後留下原有的經營團隊,保持角色人物的原汁原味;三麗鷗旗下有30名專屬設計師,持續創造新的明星;台灣本土出生的OPEN小將,也有行銷團隊操刀。

例如在《哆啦A夢》全集中,大雄一共被胖虎揍173次,被老師罵60次,被媽媽罵327次,被狗咬23次,掉進水溝14次。看著大雄,人們就彷彿看到了小時候賴皮的自己,大家都希望擁有一隻哆啦A夢,對角色的情感投射,也隨連載的故事情節而深化。

走紅,也許是一時的偶然。要在虛擬偶像的藝能界維持人氣,持續創造收益,唯有靠加深與消費者的連結,長期溝通,一點一滴滲入擁護著的血液,佔領粉絲的心。

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※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。


新聞來源:
YAHOO新聞
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